{"id":1639,"date":"2022-12-09T22:50:03","date_gmt":"2022-12-09T22:50:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.univeris.com\/blog\/laspect-economique-des-societes-de-services-conseils-comment-un-conseiller-est-il-remunere\/"},"modified":"2023-05-05T02:47:04","modified_gmt":"2023-05-05T02:47:04","slug":"laspect-economique-des-societes-de-services-conseils-comment-un-conseiller-est-il-remunere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.univeris.com\/fr\/blog\/laspect-economique-des-societes-de-services-conseils-comment-un-conseiller-est-il-remunere\/","title":{"rendered":"L\u2019aspect \u00e9conomique des soci\u00e9t\u00e9s de services-conseils\u00a0: comment un conseiller est-il r\u00e9mun\u00e9r\u00e9?"},"content":{"rendered":"<p>La plupart des conseillers sont inscrits aupr\u00e8s de l\u2019un des deux&nbsp;organismes d\u2019autor\u00e9glementation, \u00e0 savoir l\u2019Association canadienne des courtiers de fonds mutuels (ACCFM) ou l\u2019Association canadienne de r\u00e9glementation du commerce des valeurs mobili\u00e8res (OCRCVM), lesquels fusionneront \u00e0 la fin de l\u2019ann\u00e9e. Les soci\u00e9t\u00e9s pour lesquelles ils travaillent prennent un pourcentage des revenus qu\u2019ils produisent. Nous examinerons bri\u00e8vement aujourd\u2019hui cette r\u00e9partition des revenus entre la soci\u00e9t\u00e9 et le conseiller.<\/p>\n<p>L\u2019argent que re\u00e7oit un conseiller (et sa soci\u00e9t\u00e9) d\u00e9pend principalement de trois&nbsp;variables&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Les actifs sous gestion&nbsp;: il s\u2019agit du total des actifs g\u00e9r\u00e9s par le conseiller (ou la soci\u00e9t\u00e9). Plus les actifs g\u00e9r\u00e9s sont \u00e9lev\u00e9s, plus les revenus de la soci\u00e9t\u00e9 sont importants.<\/li>\n<li>Les honoraires&nbsp;: Un conseiller facture des honoraires \u00e0 ses clients pour la gestion de leur portefeuille dans des comptes \u00e0 honoraires. Plus les honoraires par point de base sont \u00e9lev\u00e9s, plus les revenus de la soci\u00e9t\u00e9 sont importants.<\/li>\n<li>Le bar\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration&nbsp;: Chaque soci\u00e9t\u00e9 dispose d\u2019un bar\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration pr\u00e9cisant le pourcentage des revenus d\u2019un conseiller qui lui revient et le pourcentage qui revient \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9. Plus le pourcentage vers\u00e9 au conseiller est \u00e9lev\u00e9, plus le conseiller gagne d\u2019argent et moins la soci\u00e9t\u00e9 conserve d\u2019argent.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Parmi ces trois variables, ce sont les honoraires par points de base et les taux du bar\u00e8me qui influent le plus sur la r\u00e9mun\u00e9ration du conseiller. Les exemples qui suivent illustrent les diff\u00e9rences entre ces facteurs.<\/p>\n<div class=\"blurb_advisor_content blurb_advisor_1\">\n<div class=\"blurb_advisor_image\" aria-hidden=\"true\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"100\" height=\"100\" src=\"\/wp-content\/uploads\/tbl-icn-person-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1765\" title=\"tbl-icn-person-1\"><\/div>\n<div class=\"blurb_advisor_container\">\n<h3 class=\"blurb_advisor_header\"><span>Conseiller n\u00b0&nbsp;1&nbsp;: Permis de l\u2019OCRCVM<\/span><\/h3>\n<div class=\"blurb_advisor_description\">\n<p><span style=\"color: #008080;\"><strong>ASG&nbsp;= 100&nbsp;M$ en ASG&nbsp;|&nbsp;Honoraires&nbsp;= 60 points de base&nbsp;|&nbsp;Bar\u00e8me&nbsp;= 45&nbsp;%<\/strong><\/span><br \/>\u2022 Ce conseiller gagne 270&nbsp;000&nbsp;$ par ann\u00e9e avant imp\u00f4ts<br \/>\u2022 La maison de courtage conserve 55&nbsp;% des revenus bruts du conseiller (pour investir dans la technologie, le soutien, etc.)<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blurb_advisor_content blurb_advisor_2\">\n<div class=\"blurb_advisor_image\" aria-hidden=\"true\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"100\" height=\"100\" src=\"\/wp-content\/uploads\/tbl-icn-person-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1767\" title=\"tbl-icn-person-2\"><\/div>\n<div class=\"blurb_advisor_container\">\n<h3 class=\"blurb_advisor_header\"><span>Conseiller n\u00b0&nbsp;2&nbsp;: Permis de l\u2019ACFM<\/span><\/h3>\n<div class=\"blurb_advisor_description\">\n<p><span style=\"color: #008080;\"><strong>ASG&nbsp;= 50&nbsp;M$ en ASG&nbsp;|&nbsp;Honoraires&nbsp;= 90&nbsp;points de base&nbsp;|&nbsp;Bar\u00e8me&nbsp;= 75&nbsp;%<\/strong><\/span><br \/>\u2022 Ce conseiller gagne 337&nbsp;500&nbsp;$ par ann\u00e9e avant imp\u00f4ts<br \/>\u2022 La maison de courtage conserve 25&nbsp;% des revenus bruts du conseiller<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blurb_advisor_content blurb_advisor_3\">\n<div class=\"blurb_advisor_image\" aria-hidden=\"true\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"100\" height=\"100\" src=\"\/wp-content\/uploads\/tbl-icn-person-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1769\" title=\"tbl-icn-person-3\"><\/div>\n<div class=\"blurb_advisor_container\">\n<h3 class=\"blurb_advisor_header\"><span>Conseiller n\u00b0&nbsp;3&nbsp;: Ind\u00e9pendant (permis de l\u2019OCRCVM ou de l\u2019ACFM)<\/span><\/h3>\n<div class=\"blurb_advisor_description\">\n<p><span style=\"color: #008080;\"><strong>ASG&nbsp;= 25&nbsp;M$ en ASG&nbsp;|&nbsp;Honoraires&nbsp;= 125&nbsp;points de base&nbsp;|&nbsp;Bar\u00e8me&nbsp;= 95&nbsp;%<\/strong><\/span><br \/>\u2022 Ce conseiller gagne 296&nbsp;875&nbsp;$ par ann\u00e9e avant imp\u00f4ts<br \/>\u2022 La maison de courtage conserve 5&nbsp;% des revenus bruts du conseiller<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<style>\n.blurb_advisor_content {\n    background-image: linear-gradient(90deg,#ffffff 3%,#feebcf 3%);\n    min-height: 140px;\n    max-width: 600px;\n    margin: 0 auto 30px;\n    display: table;\n    width: 100%;\n}\n.blurb_advisor_2 {\n    background-image: linear-gradient(90deg,#ffffff 3%,#f5f9e5 3%);\n}\n.blurb_advisor_3 {\n    background-image: linear-gradient(90deg,#ffffff 3%,#d9ecd9 3%);    \n}\n.blurb_advisor_image {\n    display: table-cell;\n    vertical-align: middle;\n}\n.blurb_advisor_container {\n    display: table-cell;\n    vertical-align: middle;\n}\n.blurb_advisor_image {width: 20%;}\n.blurb_advisor_image img{\n    box-shadow: 10px 10px 0px 0px #e1835b;\nmargin-right:30px;\n}\n.blurb_advisor_2 .blurb_advisor_image img{\n    box-shadow: 10px 10px 0px 0px #b2d235;\n}\n.blurb_advisor_3 .blurb_advisor_image img{\n    box-shadow: 10px 10px 0px 0px #45842e;\n}\nh3.blurb_advisor_header {\n    font-size: 19px;\n}\n<\/style>\n<p>En ce qui concerne les chiffres de la r\u00e9mun\u00e9ration nette, les conseillers peuvent \u00eatre confront\u00e9s \u00e0 des d\u00e9cisions difficiles au sujet des courtiers pour lesquels ils travaillent et des plateformes (ACCFM ou OCRCVM) avec lesquelles ils exercent leurs activit\u00e9s. Chacune d\u2019elles a ses avantages et ses inconv\u00e9nients ainsi que des taux de bar\u00e8me allant de faibles \u00e0 g\u00e9n\u00e9reux. En plus de leurs gains, les conseillers doivent tenir compte d\u2019autres facteurs pour travailler de fa\u00e7on rentable&nbsp;: la productivit\u00e9, l\u2019ampleur de leurs activit\u00e9s, la technologie, les co\u00fbts d\u2019acquisition de clients et de services, et plus encore. Pour bon nombre d\u2019entre eux, ces d\u00e9cisions ne sont pas simples ou rapides \u00e0 prendre, d\u2019autant plus que les options \u00e0 moindre co\u00fbt continuent de transformer les mod\u00e8les d\u2019affaires du service-conseil et, par cons\u00e9quent, la capacit\u00e9 des conseillers de g\u00e9n\u00e9rer des revenus.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La plupart des conseillers sont inscrits aupr\u00e8s de l\u2019un des deux&nbsp;organismes d\u2019autor\u00e9glementation, \u00e0 savoir l\u2019Association canadienne des courtiers de fonds mutuels (ACCFM) ou l\u2019Association canadienne de r\u00e9glementation du commerce des valeurs mobili\u00e8res (OCRCVM), lesquels fusionneront \u00e0 la fin de l\u2019ann\u00e9e. Les soci\u00e9t\u00e9s pour lesquelles ils travaillent prennent un pourcentage des revenus qu\u2019ils produisent. 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Nous examinerons bri\u00e8vement aujourd\u2019hui cette r\u00e9partition des revenus entre la soci\u00e9t\u00e9 et le conseiller.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>L\u2019argent que re\u00e7oit un conseiller (et sa soci\u00e9t\u00e9) d\u00e9pend principalement de trois&nbsp;variables&nbsp;:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>Les actifs sous gestion&nbsp;: il s\u2019agit du total des actifs g\u00e9r\u00e9s par le conseiller (ou la soci\u00e9t\u00e9). Plus les actifs g\u00e9r\u00e9s sont \u00e9lev\u00e9s, plus les revenus de la soci\u00e9t\u00e9 sont importants.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Les honoraires&nbsp;: Un conseiller facture des honoraires \u00e0 ses clients pour la gestion de leur portefeuille dans des comptes \u00e0 honoraires. 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